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海泰讲堂|股权购并全策划(下)——执行篇
来源:戴静鑫  发布日期: 2018-6-20 15:26:00

  
      2018年6月19日,第五期“海泰讲堂”在浙江海泰律师事务所总所第八会议室如期进行。事务所权益合伙人、纪监委主任叶颂韶律师接上期“海泰讲堂”,再次以“股权购并全策划——君安药业购并案(下)执行篇”为主题与所内三十余名律师进行业务分享。

      此次讲座,叶颂韶律师延续上一期股权购并全策划谋划篇,展开了对股权购并执行过程的详细讲解。结合君安药业购并案,叶颂韶律师讲解道,在发出邀请函后被购并方需要做好尽职调查的安排工作,有限提供资料是该环节的关键,在有限的资料中充分展示我方公司优势的同时做到保护我方的商业秘密、专有技术,给收购方以严谨、认真的印象以促进尽职调查的尽快进行。其次要对意向购并方进行反向尽调,在接待的同时,被购并方亦会对对方企业的经营业务、主打产品、购并意向等因素进行一定的了解为接下来的正式谈判打好坚实的基础。最后进入股权购并的最终阶段也是最关键的重点阶段——谈判阶段,叶颂韶律师以“谈判,没有硝烟的战争;谈判,不仅是战争,更是艺术”对谈判作了精准的总结,如何甄选谈判对象,如何甄选谈判理由、谈判结果,又该运用何种谈判技巧均是高深的学问。叶颂韶律师以巧用白天鹅事件为君安药业取得高额购并价格为实例为我们生动详尽地解析了谈判博弈之美。

      末尾,叶律师以“用兵有言:吾不敢为主而为客,不敢进寸而退尺。”“民之从事,常于几成而败之,慎终如始,则无败事。”两句话对两次关于股权购并的讲座做了深刻的总结,耐人寻味,值得深思。叶颂韶律师用心细致的讲解在这场讲座中带来了满满的知识点,让广大律师受益匪浅。“海泰讲堂” 将继续推出系列精品讲座,实现事务所培训工作的制度化、常态化、规模化和持续化发展。在提升青年律师的实务操作技能及专业化水平中,推进事务所专业化进程。

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